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一个“疯子”的决策:一格式LED灯管应急计划

发布时间:2020-05-15文章来源:博天堂ag,博天堂AG手机版,博天堂ag旗舰 点击数:

  从2016年进入应急电源领域以来,从0到1,再从1到N,深圳市比尔达科技有限公司(以下简称“比尔达”)团队克服重重困难,如今终于形成了较为完整的应急电源产品线。

  为迎合市场发展走势及客户新需求,切实解决客户痛点,比尔达近期推出带应急功能的LED灯管解决方案、长条形恒功率应急电源及防水大功率应急电源等新产品。此次,我们重点分享其一体式LED灯管应急方案。

  作为传统荧光灯管的替代品,LED灯管的应用比重得到大幅度提升。受益于LED灯管产品质量越来越稳定,海外市场需求旺盛。

  GGII发布的《2018-2019年中国LED照明产品出口月度监测报告》数据统计显示,2019上半年中国LED灯管出口总额约7.44亿美元,同比下降3%;出口数量约2.84亿只,同比增长8%。

  统计数据表明,虽然海外市场对于LED灯管的需求量持续在攀升,但由于激烈的市场竞争导致出口价格的不断下滑。

  众所周知,LED市场竞争激烈,导致价格竞争也比较激烈。同时,LED灯管已形成标准化,再加上自动化生产不断提高、订单越来越集中等因素,从而增加了成本的下降空间,这些因素都导致价格下跌。

  高工LED董事长张小飞博士曾指出,LED产业已经从一个竞争模式进入到“战争年代”,要谋战略,远战斗。对于通用照明领域,企业不要一味采用价格战,应做好产品功能和性能方面的升级。LED灯管市场亦是如此。

  为提升LED灯管的附加值,助力照明企业远离市场价格战,比尔达推出新一代带应急功能的LED灯管解决方案。

  据比尔达董事长柯建军介绍,该方案是将电源、应急驱动以及电池全部内置于LED灯管内的一体式解决方案,不但解决了客户的安装难问题,同时还节省了成本。他进一步解释到,经欧美客户反馈,由于国外专业安装人员费用昂贵,无形增加了终端消费者的成本压力,因此经过权衡,公司推出了新一代带应急功能的LED灯管解决方案。

  与公司以往推出的应急电源不同的是,在原有功能的基础上,该应急方案带有自检功能,能够自动检测灯具的运行状态。柯建军表示,产品每一点创新与进步都与公司的坚持密不可分。据悉,每年比尔达在研发方面都会投入400万元左右,以实现产品迅速更新换代。

  比尔达长期专注于LED应急驱动电源产品的创新,品质和市场都着眼于欧美市场,在行业中被称为“后起之秀”。多年以来,比尔达在研发、市场和品牌等方面都会投入大量资源,不断推出新产品,让“竞仿者”难以跟上原创的步伐。

  目前,比尔达在应急电源领域已经构建完善的专利“护城河”。现阶段,公司在应急电源方面的发专利、新型实用专利以及外观专利已经拥有60项;另外,新增申请的专利数量达20项。而且,公司还是国内第一家通过UL Listed认证的企业。

  当被问及是否担忧会动了客户“奶酪”时,柯建军表态,“我们不会与客户抢终端消费市场,反之会配合照明企业开发各具特色的产品。我们的核心竞争力在于应急方案的开发,照明产品的设计与制造并不是我们所擅长的。”

  在应急电源领域深耕数年的比尔达,无论是在国内还是国外,都已经拥有较高的知名度。“回想几年前,身边的人都不理解,以为我‘疯了’,在应急电源领域投入那么多资源。不过,现在回过头审视当初的决定,觉得是正确的,我们电源企业需要不断寻找新的出路。”

  当然,他的“疯”不仅体现在产品更新换代上,同时也体现在制造、市场拓展等方面。今年上半年,塑造中高端品牌形象,更好地为客户服务,比尔达升级了新厂房。新工厂自动化进一步提升,生产车间高端化,研发实验室搭建更高级,比尔达应对一线客户的实力有效提升。

  值得注意的是,比尔达正陆续布局全球服务网点。作为一家体量尚不大的中小企业,比尔达在美国正已经布局数个服务网点,以解决美国市场的售后和发货问题,提升服务质量。而在国内市场,比尔达也在布局华东地区的代理网点。

  在柯建军眼里,成为应急电源行业的领军企业是其未来目标之一。为此,一代又一代的应急电源新品“横空出世”,除带应急功能的LED灯管解决方案之外,更多应急电源新品将会持续推出,在接下来的文章中将作详细介绍。

  “我们会一直‘疯’下去。”柯建军谈到,“为企业,为行业,为中国电源品牌贡献自己的力量。”

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