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以LED灯为例教行家如何有手段得找外洋客户

发布时间:2019-12-24文章来源:博天堂ag,博天堂AG手机版,博天堂ag旗舰 点击数:

  这是找客户最快的方法,大家都懂的。不想买的话,你可以用免费的,这个网站可以免费查询一些灯具海关数据,免费获取一些有价值的客户信息,如:采购商企业名、联系人姓名、联系方式。查询方法见下图:

  心得:注册后每天都能免费看一些数据,获取一些有价值的信息;要是想看很多的话,可以升级为VIP。

  输入(或者**国家的Google站点),在搜索框中输入行业关键词,可以采用关键词组合去搜索,如:关键词+importer/buyer/wholesaler/distributor/……+国家/洲/地区/……。利用谷歌高级筛选去掉中国地区、中国供应商或自己不想要的。

  心得:找客户如大海捞针,你搜索出的可能是同行、竞争对手、还可能是行业门户网站,需要经过层层筛选,即使筛选出了一些潜在客户,也可能已经被竞争对手牢牢抓住了。但是机会还是有的,比拼耐心吧!

  Africa”去搜索,选择小组”GROUP”,可以看到很多相关小组;申请加入,通过后再进行筛选加人;这些人中肯定有潜在买家,需要好好去分析、跟踪、维护。

  要多变换关键词去搜索,如:关键词+国家/洲/地区,不同国家语言关键词等。

  心得:想要利用Facebook开发到客户,首先你要摸清它的规则。建议添加好友不要过于频繁,站内信发送不要过于频繁,否则很容易被封号。其次,要学会维护自己的账号,平时多发些产品周边相关新闻、穿插着自己工厂的照片、自己产品的用材优势等等,就好像微博运营一样,客户主动上门你就赢了。

  国内的B2B平台可以选择中国制造网、阿里巴巴,能收到不少LED询盘;国外B2B的话,要看你主打哪个市场,中东市场推荐tradekey(),

  心得:因为公司主打市场是中东,我们选择的是中国制造、tradekey,询盘不少,但是成单比例不是很理想,诸多原因吧,一言难尽。但是还是那句老话:发产品、选关键词、选图片、写描述都是有讲究的,好好学习吧。

  加人(1次15-20个适宜),限定地区加人;如只想加美国的,就选择美国地区。

  加组,加组后的动作为加人,最终目标还是加客户、谈判、促成订单。加入公司,同样是为了向公司里的人发推销产品的相关信息或节日问候。

  心得:加好友的时候一定不要盲目加,要选择和自己产品行业相关的人去加,这样通过率会高一些,因为老外在通过你的好友申请之前,会看下你的好友,如果发现什么人都有,他通过你的几率是很小的。

  人脉的重要性不容置疑,从入行开始就要开始积累人脉,工厂货代、物流公司、贸易公司等人士都要去结交,他们总会在某个时刻凸显出重要的作用,帮你一把,或给你一个单子。

  心得:外贸做久了,你就会发现通过朋友介绍过来的单子,成单率很高;因为很容易建立起信任,有了信任、成单自然要容易一些。建议大家除了找客户之外,也应该留出一些时间去找人脉;现在有一些专业的贸易人脉网,如:易之家贸易人脉社交网,可以利用关键词搜索人脉,可以去试试。

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